Каталог создается с целью объединения комплекса ресурсов, предназначенных для информационной и технологической поддержки предпринимательства.
Ключевые факторы успешных продаж: комплексное решение
27-29 февраля 2008 года Центр бизнес-образования «New Line Business» проводит семинар-практикум «Ключевые факторы успешных продаж: комплексное решение» Впервые все о продажах – комплексный подход!
Для участия в семинаре приглашаются: коммерческие директора, руководители и сотрудники рекламных служб и компаний, руководители отделов маркетинга и продаж рекламных возможностей средств массовой информации.
В программе семинара:
• Маркетинговый подход к продажам. • Определение емкости рынка рекламы. • Типология клиентов и специфика отношений с разными типами клиентов. • Современные тенденции развития систем управления взаимоотношениями с клиентами. • CRM-система - как выбрать оптимальную для себя. • Организационная структура компании. • Специфика и сложности продажи рекламной услуги. • Создание конкурентного преимущества рекламных и медийных компаний. Этапы и общая логика продажи рекламных услуг. • Реалии законодательства: как не потерять продажи рекламных возможностей в условиях действия нового закона о рекламе?
Формы работы на семинаре: интерактивные лекции, ролевые игры, разбор кейсов, конкретных рабочих ситуаций,
