22.08.2005Инициатива OCS: репутация компании должна cтать ее конкурентным преимуществом
Российский рынок информационных технологий последние несколько лет показывает темпы роста, значительно опережающие рост экономики в целом. Потребности в информатизации государственных, промышленных и коммерческих предприятий, рост розничных продаж компьютерной и оргтехники при нарастающей тенденции оплаты заказчиком после осуществления поставки во многих случаях опережают возможности интеграторов, розничных продавцов и других поставщиков hi-tech продукции обеспечить своевременное и полнообъемное финансирование бизнеса. В то же время немногие банки готовы предоставить приемлемые условия кредитования ИТ-компаний. Таким образом, реселлерский рынок все больше нуждается в финансовой поддержке дистрибуторов и вендоров. Как известно, АПКИТ инициировала создание и публикацию «списка неплательщиков», которую поддержали OCS и другие крупные компании - поставщики компьютерной техники. Теперь OCS выступает с двумя инициативами. Первая обращена к IT дистрибуторам. Она инициирует создание «Клуба кредиторов» для обмена информацией с целью снизить риски невозврата кредитов. OCS предлагает рынку, прежде всего дистрибуторам, организовать взаимный обмен информацией о финансовой репутации партнеров, рекомендовать добросовестных партнеров, имеющих хорошую «кредитную историю» и предостерегать от недобросовестных. Речь не идет о распространении подробной и закрытой коммерческой информации. Кредитный референс должен включать два параметра: финансовый статус партнера (безупречный плательщик, хороший плательщик, проблемный плательщик, плохой плательщик) и максимальный размер выдававшихся товарных кредитов (до 10 тыс USD, до 50 тыс, до 100 тыс, более 100 тыс), т.е размер «кредита доверия». Данная инициатива не подразумевает создание и публикацию каких-либо списков и подразумевает только двусторонний обмен информацией по запросам. Возможность обращаться с подобным запросом облегчит дистрибутору принятие решения о кредитовании партнера, с которым он недостаточно хорошо знаком. Безусловно, речь не идет о «веерных» запросах (по всему списку членов Клуба) и подразумевается, что партнер будет сообщать, у кого можно получить кредитную рекомендацию на его компанию. Вторая обращена к партнерам компании OCS. Мы выражаем нашу готовность оказывать дополнительную поддержку добросовестным партнерам в виде предоставления кредитных рекомендаций. Хороший дистрибутор заинтересован в росте бизнеса своих партнеров и должен быть настроен на позитивное взаимодействие с ними. Долгосрочные и доверительные отношения между участниками ИТ-рынка создают основу для нового value add добросовестным партнерам со стороны их поставщиков. Мы предлагаем партнерам OCS, при возникновении необходимости, обращаться к нам за кредитной рекомендацией для работы с другими поставщиками. Для получения рекомендаций партнеры могут обращаться к своим менеджерам по продажам. Одновременно с нашей собственной финансовой поддержкой эта услуга поддержит развитие бизнеса партнера. А устойчивое положение и рост бизнеса добросовестных компаний выгодны всем участникам ИТ-рынка.
