03.05.2007Aladdin начинает дифференцированную аттестацию партнеров
Ведущий российский разработчик и поставщик средств аутентификации, продуктов и решений по информационной безопасности компания Aladdin сообщает о том, что с 1 мая этого года стартует Новая программа аттестации партнеров Aladdin, целью которой является повышение эффективности работы партнёрского канала. Продолжая повышать качество работы с заказчиками, Aladdin сформировала программу аттестации сотрудников партнёрских организаций, отвечающих за техническое сопровождение и продажи продуктов компании. Различные элементы программы аттестации адаптированы для тех сегментов рынка, на которых работают компании-партнёры. Так, отдельные программы предусмотрены для трёх основных групп: розничные продажи (сектор среднего и малого бизнеса), технологическое сотрудничество (совместная разработка и продвижение продуктов) и проектная работа с представителями крупного бизнеса и государственными заказчиками. Аттестация по розничным продажам предполагает, что сотрудник компании-партнёра в течение 3 месяцев (до 1 августа 2007 г.) изучает продукты и решения, входящие в состав Дилерского Комплекта, под руководством тренера, специально выделенного в Aladdin для работы с партнёром. Данный комплект представлен в трех комплектациях: в зависимости от стажа сотрудничества и уровня подготовки, может быть выбрана базовая, полная или специальная комплектация. Последняя предполагает наличие действующего партнерского или реселлерского статуса. По окончании подготовки сотрудника проводится аттестация, включающая тесты на знание функционала и возможностей продуктов Aladdin, а так же ряд практических задач, основанных на реальных ситуациях, возникающих в ходе работы с клиентом. При успешном прохождении аттестации сотрудник получает «Сертификат специалиста по розничным продажам», а компания-партнёр автоматически становится рекомендованным партнёром Aladdin по консалтингу и продвижению продуктов компании. Соответствующие изменения вносятся во все публичные источники и партнёрскую документацию. Компании-партнёры, имеющие в своём штате сертифицированных специалистов, имеют приоритет при передаче им заказчиков от Aladdin, организации специальных условий поддержки, бонусной и rebate-систем, а также ряда других преимуществ. «Как вендор, мы постоянно стремимся к развитию и совершенствованию партнёрского канала, разрабатывая обучающие курсы, программы сертификации, организуя специальные партнёрские мероприятия, - комментирует Алексей Сабанов, коммерческий директор Aladdin - Мы выражаем надежду, что представленная программа аттестации позволит повысить партнёрские продажи, увеличить капитализацию бизнес-направления, связанного с продуктами Aladdin, а самое главное - положительно отразится на качестве обслуживания клиентов». Для участия в Программе аттестации необходимо заявку до 15 мая 2007 г. с указанием в теме письма «Программа аттестации».
