22.06.2007Состоялась 10-я юбилейная конференция партнерского союза ФОРС
В десятый раз «ФОРС – Центр разработки» собрал своих партнеров на традиционный ежегодный форум для подведения итогов финансового года компании, закончившегося в мае 2007, награждения лучших компаний и обсуждения планов на будущее. «Партнерство как искусство» - таков был девиз конференции, выразивший идею и дух многолетнего сотрудничества с теми, кто, как и ФОРС, фокусирует свой бизнес на продвижении продуктов и технологий Oracle. Партнерский Союз ФОРС – это больше 240 компаний различных отраслей и масштабов бизнеса, ведущих свою деятельность во всех регионах России, а также странах ближнего и дальнего зарубежья. Напомним, что первые партнеры появились у ФОРС в 1993 г. - спустя всего два года после основания компании, и именно тогда начался процесс создания разветвленной партнерской сети. Сегодня Центр по работе с партнерами ФОРС является одним из самых успешно и динамично развивающихся подразделений компании, деятельность которого строится сразу по нескольким направлениям. Ключевой тенденцией в работе Центра на настоящий момент является смена приоритетов - в противовес численному росту участников Партнерского Союза, что было главной задачей до 2006 г., большее внимание стало уделяться качественным характеристикам, определяющим облик компании как делового партнера. Это обусловлено, в первую очередь, нацеленностью на долговременность сотрудничества и стремлением развивать разные его виды, дополняя основное – дистрибуцию ПО Oracle. Несмотря на то, что фокус при работе с партнерами сместился на качественные показатели, рост партнерской сети в прошедшем финансовом году составил около 20 %. При этом, благодаря столь тщательному отбору партнеров, удалось достичь заметных показателей по суммарному объему поставленного ПО и услуг - здесь оборот превысил уровень прошлого года на 51 %. Общее количество заключенных сделок увеличилось на 43 %. Причем, значительная часть прироста приходится на сегмент малого и среднего бизнеса. В качестве второй тенденции можно отметить рост сегмента, связанного с партнерами - поставщиками готовых решений. Возросло как общее количество партнеров – разработчиков, так и объем продаж, осуществляемых по этим каналам. Если раньше преобладали лицензионные поставки СУБД Oracle, то теперь почти в 2 раза чаще они стали сопровождаться продажей прикладных систем, разработанных ISV-партнерами ФОРС на базе Oracle Database и Oracle Fusion Middleware. Наконец, третье направление деятельности ФОРС, получившее новый толчок в прошедшем финансовом году, связано с интеграцией ресурсов для выполнения сложных высокотехнологичных проектов совместно с компаниями-партнерами. Потребность в этом обусловлена изменениями на ИТ-рынке в целом, растущим спросом на высококачественные услуги и созданием новых, разнообразных и отвечающих самым широким потребностям заказчика услуг. В этом - дополнительная возможность развития сотрудничества с партнерами, которое позволяет, объединяя ресурсы, совместно осуществлять крупные и технологически сложные проекты. В частности, к проектам такого типа относятся продолжающиеся уже второй год проект технического обслуживания в УФНС по г. Москве совместно с компанией «ВЕРИСЕЛЛ проекты», а также проект технического консалтинга с компанией «РТКомм.РУ». Продолжается активная работа по партнерской программе корпорации Oracle OPN Quick Start, предоставляющей партнерам льготные возможности по запуску нового бизнеса с Oracle. Благодаря этой программе, к партнерской сети ФОРС в завершившемся году прибавилось более 30 компаний.
