Компания OCS, входящая в «Национальную компьютерную корпорацию», провела в центральном офисе мероприятие для партнеров из серии «День открытых дверей». Санкт-Петербуржский офис OCS посетили 18 представителей из 8 компаний-партнеров, которые хотели ближе познакомиться с работой компании. В начале мероприятия с презентацией выступила исполнительный вице-президент OCS Роксана Янборисова, которая познакомила присутствующих с историей компании, с технологией ее работы, базовыми ценностями, принципами ведения бизнеса. Участники встречи смогли обсудить интересующие их вопросы о взаимодействии с компанией в области технической экспертизы, условий предоставления товарных кредитов, условий доставки, возможностей введенной недавно В2В-системы. Далее гости смогли пообщаться с менеджерами по продажам - познакомиться, обсудить схемы и условия работы по интересующим их линейкам, задать вопросы и понять - что может помочь совместной работе компаний. «Наши сэйлз-менеджеры приобрели бесценный опыт - они на целый вечер стали для партнеров «проводниками» по компании. Интересует линейка HP - идем разговаривать с продуктовыми менеджерами HP, хотели бы развивать пассивное оборудование - приглашаем к разговору специалистов по нашим пассивным линейкам», отмечает Елена Веселкова, руководитель отдела продаж (Санкт-Петербург) компании OCS. Идея проводить День открытых дверей принадлежит филиалу в г. Екатеринбурге. Именно там впервые было проведено подобное мероприятие летом 2009 года. «Мысль о проведении такого мероприятия, как знакомство с нашим офисом и его сотрудниками, пришла к нам в голову после того, как значительно увеличился поток регистрации новых партнеров с начала этого года. Всем надо было доходчиво объяснять основные принципы работы и в основном это делали сейлз-менеджеры по телефону, времени тратилось слишком много, - вспоминает Игорь Дубровкин, региональный директор OCS –Урал. Поэтому решено было устроить в каждом из наших офисов такие небольшие ознакомительные встречи, где партнер мог бы встретиться лицом к лицу, как со своим сейлом, так и с любым продакт-менеджером по интересующему партнера оборудованию». Кроме получения информации из ознакомительной презентации о компании OCS, о региональном бизнес-юните (РБЮ) OCS-Урал, каждый участник такой встречи получал информационный профайл с контактами всех необходимых сотрудников РБЮ. Всего в текущем году было проведено 4 таких мероприятия, из них 2 в Екатеринбурге и по одному в Челябинске и Тюмени. Их посетили порядка 35 сотрудников руководящего уровня из 29 местных компаний. В 2010 году эта практика будет продолжена. Новые партнеры помимо общего знакомство с компанией и ее сотрудниками будут обучаться работе в В2В-системе. По отзывам обеих сторон, такие встречи надо делать постоянными. Для OCS это возможность разобраться, что поможет более продуктивному взаимодействию и как развивать дальше совместный бизнес. Для партнеров - это возможность понять OCS ближе - увидеть сразу много сотрудников, получить ответы на трудные вопросы, увидеть новые возможности для своего бизнеса. В дальнейшем «День открытых дверей» планируется проводить регулярно как в центральном офисе компании, так и во всех 19 филиалах.
